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进军短视频的「Tony老师」们:为了生存,和更好的生存

2019-11-09 20:46:01 点击:4729

这篇文章被金金进授权从“视频短片顾问”(id: viiideo)中转借

浙江爆头的弟弟陈熊飞的生活被微博短暂改变。

2017年,一组高调照片被转发了6万次后,陈熊飞突然脸红了。在他开通微博的那天,他一夜之间涨了36万元。第一条微博发布,拥有80多万粉丝。观看热闹的歌迷涌入理发店,举起手机看他工作。观众远不止顾客。他被挤在角落里,感到尴尬。

然而,在过去的两年里,成千上万的好评消失了。这些照片仍然很帅,但是很少有互动。他开了自己的淘宝店,但销售数字并不好。他偶尔会大发雷霆,经常宣传商店活动和新活动。

陈熊飞只是一个例子。两年后,越来越多像托尼这样的发型师通过短片改变了他们的生活。

首先,为了生存和更好的生存

在《快车道》上,一位理发师葛军,酷似甄子丹,拥有121万粉丝。在他的家乡山东,他开了一家只有四个发廊的小理发店,只有他和他的妻子打理。我儿子两岁时就患有脊柱侧凸,他仍然不能照顾自己。除了在业内理发,通过模仿甄子丹,儿子的巨额康复费用还有希望。

在火山视频中,发型师ALFY拥有235万粉丝。阿尔菲的原名是高飞。在他成为理发师之前,他在一家小餐馆当服务员。2008年,阿尔菲在那里遇到了几个找不到工作的大学生,就业形势不容乐观。阿尔菲觉得不能再这样下去了。在过去的六个月里,他前后接受了80多次采访。经过多次战争和失败后,他仍然认为学习一门手艺是正确的出路。投奔泉州的亲戚后,他成为当地最大发廊的学徒。他一开始是个杂工,每天给客人洗头,打扫商店。他开始了自己的生意,开了自己的商店,渐渐地,他也有了自己的回头客。

今天,ALFY已经是火山视频中的净红色发型设计师。尽管他仍然依靠一双手和剪刀吃饭,但由于短片的出现,他的生活已经开始发生很大的变化。这位起初什么也没做的农村男孩现在已经获得了人们在与粉丝互动时所需要的自尊。一名女粉丝在评论中开玩笑说,他18岁时看起来像他的男朋友。即使分开十年,当他再次看到它时,他仍然会被感动。

直播和短片都是ALFY与外界交流的窗口。业余时间,ALFY用手机剪辑视频,写小剧本,设计新的段落。对他来说,这是“普通生活的深呼吸”。

29岁的小余是一家美发公司的股东兼经理,管理着一家拥有27名员工的理发店。与此同时,他也是一个网络轰动人物,有超过10万粉丝手忙脚乱,浑身发抖。在他12年前的职业生涯开始时,他一个月最多能剪400多根头发,但他的工资只有360元。在那些日子里,许多一起工作的朋友无法生存,并改变了职业。小余在她的社交账户上说,“你钦佩的生活就是你没有经历过的所有艰难困苦。ゥ?

小俞现在有很多粉丝。短片平台上的作品都是由他自己设计、拍摄和剪辑的。店里的其他理发师也经常问他如何更好地给他们拍照。为了拍摄视频,他们还买了几盏网红的摄影灯,希望看起来更漂亮。他熟悉手机摄影技巧,知道如何拍摄能引起观众兴趣的视频。他拍的照片也有精美的灯光和构图。做这些事情,剪客人的头发需要的时间要少得多。小俞现在专注于商店的管理和排水。

不过,小雨说,“事实上,我不想成为一个网络名人,但是为了提高商店的客流量和效率,我必须这样做。ゥ?

除了小名人网络红发造型师,普通托尼氏现在越来越依赖短视频带来的巨大流量。

北京一家知名美发连锁沙龙的技术总监龙啸告诉我,除了老客人,现在自愿来店里的新客人基本上是因为他们看到了他们在公开评论和小红书中发送的图片和视频作品。

在公众评论中,设计师发布的个人作品是顾客做出选择的重要参考。数量和质量最直接地代表了发型师的技能和能力,作品不会骗人。

发型师在公众评论页面的作品

从2015年开始,小龙的理发店开始转型。老板要求他们“要有网络思维,不要给自己设限”。所以从老板到每个员工,他们都教会自己如何拍摄和剪辑视频,主要是拍摄客人理发前后的状态,突出对比,强调发型给整个人的气质带来的变化。

这种转变的效果非常显著。小龙所在的商店仅在北京就有31家连锁店,当时只有30平方米的小店。他还成为了这家商店的技术总监,并有许多回头客专门在几个城市地区拜访他。

但是对于像小龙这样的普通发型师来说,拍摄短片不是他们的主要业务。小龙说,在北京的商业区,很少有发型师致力于短片,尤其是情节短片。对他们来说,这对生意不是很有用。最重要的是,普通发型师负担不起模特、灯光、摄影、编辑等费用。因此,除了公众意见外,他们只是偶尔在不便于排水且没有主动操作意识的平台上玩耍。

的确,美发行业在短片领域的发展目前仍处于野蛮的增长状态。除了和麦克恩签约的名人之外,独自工作的托尼还没有一个完整的运营理念。发送短视频的唯一目的是耗尽离线业务。可以说,做发型设计师是他们的主要业务。制作短片只是帮助主营业务发展的更好方法之一。

二、短视频网《江湖中的红托尼》

根据费瓜的数据,有1030个账户在摇床上贴着“美发”标签,但在头上的账户很少。

自10月份以来,美发行业50大时尚达人中有三位以最快的声音和粉度跻身最时尚时尚时尚达人之列:“成都秀志阁美发与概念张俊熙和阿里酷”。这三个账户基本上代表了美发视频的三个内容方向。

拥有293万粉丝的《秀阁美发》以剧情和背景音乐为特色。在每个故事中,他用1-3个视频讲述了从理发师、下肢瘫痪的爱美女孩、喜欢剪掉长发的失恋女孩、永远记得丈夫偏好的失忆症女孩等角度看到的人的喜怒哀乐。都是他故事的主角。

这个情节是颤抖和吸入的一大类。有人在这段视频中留下了一条信息:一次看你的视频比追逐一场戏更令人愉快。我期待着更新它。

反转,作为短视频时代最有吸引力的潜在逻辑,在美发行业有自然场景,这为《成都的张俊熙概念》中的大量类似账户提供了最简单的思路。

只要理发师移动他的手,相机转动,顾客就会从“普通”变成“光彩照人”。图像对比度很容易刺激观众。表扬转发是基本操作。人们在同一个城市甚至不同的地方匆忙去理发店,并为自己要求相似的外观也是很常见的。

有人在这段视频下给造型师留了言:我应该送我的头还是你应该送你的手?

此外,对观众来说,实用技巧永远不会太多。阿莱库拥有179万粉丝,与钢铁侠相似,他已经抓住了这一需求。

在视频中,他解释了一些实用技巧,如“如何长时间保持发型蓬松”、“如何塑造M型前额”以及“如何让自然卷发难以处理”。他的视频制作精良,配有良好的灯光和字幕,甚至还有一些移动镜子的技巧。毫不奇怪,他在同龄人的野蛮环境中脱颖而出。这正是小龙所说的成本,个人很难独自完成。阿里酷背后的mcn组织“放眼世界”应该是目前第一个关注这一领域的mcn。

与其他由女性粉丝主导的账户不同,亚历克斯80%的粉丝都是男性,他们还会为亚历克斯在聊天窗口中关联的产品付费。一种售价59.8元的定型凝胶已经售出8000多份。根据来自星图平台的数据,亚历克斯迄今为止一共做了8个推广工作,包括洗发水、头发面膜、喷雾等男士产品、运动、应用推广等。

小红书也是理发师越来越重视风水的好地方。在搜索栏中输入“发型”,107,000个音符以图片和视频的形式呈现。在相关用户栏中,有成千上万名来自全国各地的发型师。从一号线到四号线,从数十万粉丝到数百粉丝,这是托尼在中国商业水平多样性的绝佳观察环境。

拥有101万粉丝和20万红皮书粉丝的上海美发师@可乐店经理是红皮书寻找发型师后的第一个账户。他在《小红书》中发表了429篇笔记和424段视频,赢得了337,000次最高标准的赞扬和收藏。他的个人简介写道,“一直有一个梦想,那就是周游全国理发。”在视频中,他有很强的亲和力,与每个客户交谈,了解客户需求的每一点。交流结束后,相机闪烁,出现在屏幕上的人就像一个不同的人。

重庆发型师岳亮在《小红书》上拥有33,000名粉丝,他利用视频中清晰易读的标题为不同客户的问题提出不同的解决方案。圆脸、方脸、减龄、复古、细软头发、粗硬头发...所有人都能在他的视频中找到相应的案例。

不管有多少粉丝,出口干货和实用技能是红皮书博客的主要方向。他们在介绍栏中清楚地写下自己的位置,这样每个想剪理想发型的人都能准确地找到商店。

综上所述,①美发短片往往伴随着小爆炸,但大爆炸非常困难,需要音乐、戏剧等多种辅助手段。

(2)受众分群非常重要。女性和男性群体的视频绘画风格完全不同。对于女性观众来说,情感牌是最好玩的。对于男性观众来说,实用和酷是最有吸引力的。

(3)视频内容应符合不同平台的音调。颤抖的声音更喜欢有反转的故事和情节,以满足娱乐需求。小红书更注重干货和实用性,满足实际需要。《小红书》排水线下效果更好。

一双手、一套理发设备和一部手机都是发型师创造的财产。每一段视频,每一种发型,都是他们倾注心血的作品,也是想要改变的普通人积极生活的见证。大多数粉丝实际上从未接触过发型师,但他们每天都在看自己的视频更新,见证那些出现在镜子里的人变得光彩动人,重拾自信。

短片使各行各业获得了前所未有的关注和关注,弥合了不同行业之间的理解差距。这是在短视频时代给普通人的礼物。

本文作者:金金进(Jin jinjin),最初也是最早出现在公开号“短视频顾问”(id:VIII deo)——短视频行业的铁杆玩家,坚持从行业中输出第一手信息,一篇文章涵盖了一个问题。

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